2024’te Shopify İle E-ticaret Yapmak İçin 5 Başarılı İş Stratejisi”
Shopify ile e-ticarete başlamadan önce bu basit iş planları sizin vizyonunuzu geliştirecektir. İş uzmanları, işinizi nasıl geliştirebileceğiniz hakkında dış perspektifler sunabilir.
Başarılı insanların hemfikir olduğu bir şey var: Müşterileriniz hakkında asla yeterince bilgi edemezsiniz. İster topluluk oluşturma ve pazarlama yoluyla ister veri ve yapay zekadan yararlanma yoluyla müşterilerinizle ilişkinizi derinleştirmeye devam etmek son derece önemlidir.
Shopify ile E-ticaret Yaparken Müşterilerinizi Daha İyi Anlamak İçin 5 Kısa Tavsiye
Dört başarılı Shopify mağaza sahibi, müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinerek işinizi büyütmek için tavsiyelerini paylaşıyor. Shopify ile E-ticaret yaparken bu tavsiyeleri göz önünde bulundurmaniz iyidir.
1. Bir hipotezle başlayın
Birçok girişimci, müşterileri hakkında bilgi edinmek için doğrudan arka uç raporlarına gider, ancak genellikle bunalmış olmak kolay olan çok fazla veri vardır. Shopify ile e-ticarete başlarken bir hipotez üzerinden ilerlemeniz önemlidir.
Google’da veri ve ölçüm için baş stratejist olan Neil Hoyne, herhangi bir rapor almadan önce bir hipotezle başlamanızı önerir. Neil,” neyi farklı yapmanız gerektiğini düşündüğünüz, bir fırsat olduğunu düşündüğünüz sorusuyla başlıyoruz ” diyor. “Ve sonra tüm bu raporlar, diğer yolun aksine, bunu desteklemek için çalışıyor.”
Raporlara geçmeden önce iş hedeflerinizde hangi metriklerin önemli olduğunu belirleyin. Örneğin, geliri artırmaya çalışıyorsanız, ortalama değer sırasını nasıl artırabileceğinizi varsayın.
2. İnsanların nasıl karar verdiğini anlayın
Maryam Haghihi, Kanada Bankası’nın veri bilimi direktörüdür. Kuruculara davranışsal ekonomi ve psikoloji hakkında bilgi edinmelerini tavsiye ediyor. Maryam,” insanların nasıl karar verdiğini anlamak, işiniz üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir ” diyor.
İnsanlar tüketim söz konusu olduğunda her zaman rasyonel varlıklar değildir. Hikayeleri severler. Ürününüzü önemsemelerini sağlayın ve onlara ana karakter olma fırsatı verin. Neil,” bazen kararları hiç de veri odaklı değil ” diyor. “Önemli olduğunu düşünmediğiniz ürünler veya özellikler için daha fazla ödeme yapabilirler.”
3. Müşteri Edinme kanalları bulmaya odaklanın
Büyüme ve tasarım ajansı Forge’un kurucusu Ashwinn Krishnaswamy, başarılı bir direct-to-consumer işi olmak için iyi bir markalaşmaya veya tasarıma sahip olmanın yeterli olmadığını söylüyor. Sırtlanmak için, müşterilerinizin nerede olduğunu ve onlara en iyi nasıl ulaşacağınızı öğrenmeniz gerekir.
Ashwinn,” yeterince kurucunun erken düşünmediği şeylerden biri dağıtım ve müşteri kazanımıdır ” diyor. “İş için gerçek bir mola bu.” Erken aşama start-up’ları olan kurucuları, kendileri için neyin en iyi olduğunu görmek için hem ücretli reklamları hem de organik içeriği denemeye teşvik ediyor.
4. Niş ürünlere sahip olun
Müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, onlara doğrudan pazarlama yapmaktan ve alıcı bir temelde ikiye katlamaktan korkmayın. “Çok niş olduğunu düşünüyorsan, yeterince niş olmadığını önereceğim. Daha derine inmedin,” diyor Ashwinn.
Entrepreneur dergisinin genel yayın yönetmeni Jason Feiffer, sporcular için kompresyon çorapları yapan bir şirketi hatırlıyor. Ancak markanın müşterilerinin çoğu sporcu değil, tüm gününü ayakları üzerinde geçiren işçilerdi. Şirket pazarlama stratejisini ve ürün yelpazesini değiştirebildiğinde, çok daha fazla büyümenin kilidini açtı.
5. Kitlenize hitap eden hikayeler oluşturun
Bir dergi editörü olarak Jason, belirli şirketleri veya kurucuları kapsamak için birçok talep alır. “Medyanın bir hizmet sağlayıcı olmadığını anlamalısınız. Bir medya kuruluşunda çalışan insanlar, kendilerini sizi desteklemek için orada olduklarını düşünmüyorlar,” diyor Jason.
Medya kuruluşlarında daha fazla yer almak için, yayıncının kitlesini kendi müşterilerinizi tanıdığınız gibi anlayın. Sonuçta, okuyucular veya izleyiciler veya dinleyiciler yayıncının müşterileridir. Bir medya kuruluşuyla çalışmak istiyorsanız, medya şirketinin müşterilerine değer gösteren hikayeler sunun – hatta daha fazla müşteri kazanmanıza da yardımcı olabilir.
Shopify ile E-ticaret Tavsiyeleri Özeti:
Shopify ile e-ticaret başlatmadan önce iş planlarınızı oluşturmak, iş vizyonunuzu geliştirmenize yardımcı olabilir. İş uzmanları, özellikle müşteri odaklılığı ve dağıtım stratejileri konusunda önemli dış perspektifler sunabilir. Başarılı girişimciler, müşteri bilgilerinin asla yeterli olamayacağını ve müşteri ilişkilerini derinleştirmenin sürekli bir süreç olduğunu vurguluyorlar.
Shopify ile e-ticaret yaparken müşterilerinizi daha iyi anlamak için beş kısa tavsiye:
- Bir hipotezle başlayın:
- Veri analizi için raporları kullanmadan önce, bir hipotez belirleyerek iş hedeflerinize odaklanın.
- İlerlemenizi bu hipoteze göre değerlendirerek stratejinizi belirleyin.
- İnsanların nasıl karar verdiğini anlayın:
- Davranışsal ekonomi ve psikoloji konularında bilgi edinin.
- Müşterilerin karar alma süreçlerini anlamak, etkili pazarlama ve ürün stratejileri oluşturmanıza yardımcı olabilir.
- Müşteri Edinme Kanallarına Odaklanın:
- Markalaşma ve tasarımın yanı sıra, müşteri edinme stratejilerine odaklanın.
- Müşterilerinizin nerede olduğunu ve onlara nasıl ulaşacağınızı belirleyerek etkili dağıtım ve müşteri kazanımı sağlayın.
- Niş Ürünlere Sahip Olun:
- Müşteri segmentasyonu ve niş pazarlara odaklanma konusunda cesur olun.
- Niş ürünlerle doğrudan pazarlama yaparak, özel bir müşteri kitlesi oluşturabilirsiniz.
- Kitlenize Hitap Eden Hikayeler Oluşturun:
- Medya ilişkileri kurarken, medya şirketlerinin müşterilerini anlamaya çalışın.
- Yayıncılarla çalışmak istiyorsanız, kitlenize hitap eden hikayeler sunun ve medya şirketinin müşterilerine değer katın.
Bu tavsiyeler, Shopify üzerinde başarılı bir e-ticaret işletmesi kurmak isteyenlere rehberlik edebilir. Müşteri odaklılık, veri kullanımı ve etkili pazarlama stratejileri, başarılı bir işletme için temel unsurlardır.
